皮膚科

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原標題：美年健康俞熔：關于醫療健康產業的10個回答來源：i黑馬俞熔美年健康(SZ,002044)董事長天億集團董事長美年大健康產業控股股份有限公司是中國最大的預防醫學龍頭企業，也是中國知名的專業體檢和醫療服務集團，2017年入選滬深300成分股，在健康服務業上市公司中市值排名第一。旗下擁有“美年大健康”、“慈銘”、“慈銘奧亞”、“美兆”等專業健康體檢和醫療品牌。目前，美年在全國200余個核心城市擁有近600家醫療及體檢中心，是全球規模最大的預防醫學平臺和健康需求入口。2018年美年健康為超3000萬人次提供專業健康服務，預計2021年將達到1億人次。13億人口的巨大基數，老齡化社會加速，疊加“健康中國”等戰略性政策支持、居民消費結構升級、醫保商保體系完善、二胎放開、醫藥醫療新技術奇點來臨等利好消息，中國大健康行業市場正在規模化爆發，迎來又一個黃金十年。數據顯示：我國醫療健康產業規模從2011年的1.6萬億元增長至2017年的5.1萬億元，產業規模擴大了2倍以上。《“健康中國2030”規劃綱要》指出，預計到2020年，我國健康產業總規模將超過8萬億元。產業機會當前，我們梳理了黑馬實驗室導師、美年健康（SZ,002044）董事長、天億集團董事長俞熔關于醫療健康行業發展的精彩觀點，希望對你有所幫助。[目前，創業黑馬學院與美年健康聯合打造的“健康產業實驗室”3期學員招募即將收官，文末可爭取最后報名機會。]01關于產業趨勢1.黑馬實驗室：在您看來，醫療的本質是什麼？俞熔：醫療的本質無外乎四個因素：“信任的關系”、“專業的路徑”、“品牌的力量”，以及最主要但也是最易被忽略的“人性的光芒”。醫療健康行業門檻很高，并且極其特殊，它非純商業也非純制造業。在我看來，醫療行業也具備兩個屬性——產業和事業。產業是榮譽和成就，事業是情懷和夢想。健康產業既是產業也是事業。整個大健康產業都非常重視理想、信念和價值觀的建設，唯有如此企業在未來才能走得更遠。2.黑馬實驗室：目前全球醫療健康產業面臨哪些機遇與挑戰？俞熔：全球醫療行業正面臨人口老齡化、慢性病趨勢上升、全球醫療支出增速變快等問題的考驗，這些問題對醫療健康產業來說，是挑戰，也是機遇。我們認為，老齡化、慢性病、預防仍然是未來醫療健康產業的關鍵詞。由此帶來的健康需求升級是醫療健康領域探索的核心趨勢。通過主動健康、精準預防而不是被動治療來改變對醫療的傳統認知，也是未來健康產業的趨勢所在。改革開放以來，中國的醫療衛生行業有了翻天覆地的變化，在所有的國家中，中國是把醫療的均好性、可及性、平等性、經濟性做得比較好的國家。未來幾十年，大國之間拼的就是預防醫學實力，而預防醫學也是中國可以實現彎道超車的關鍵所在。3.黑馬實驗室：您如何看待消費升級背景下的醫療健康產業？俞熔：大健康產業因為擁有龐大的內需市場，對外部需求依賴較弱，受益于近年來的消費意識覺醒和消費升級，其不僅受經濟周期波動的影響較小，還是一個典型的消費升級場景。健康領域的消費觀念也與大眾消費邏輯恰恰相反，越是在經濟下行周期的時候，老百姓越關注健康消費。這對醫療健康產業來說，是挑戰、機遇，更是責任。現在，三四線城市醫療需求井噴，地方體檢機構預約排隊人數眾多且消費價格不菲，產業趨勢已經顯現。在醫療健康或者說至少在疾病預防領域，消費升級的現象正在升溫。4.黑馬實驗室：當下，醫療健康企業該如何應對經濟周期波動？俞熔：當下我國經濟發展正經歷新舊動能轉換陣痛，必須加快尋找新的發展動能，實現新舊動能的平穩接續轉換。越是在波動周期時，企業越應該加大力度苦練內功，提高技術含量、搭好技術壁壘、提升公司本身的質量。此外，隨著資本市場的日益成熟，優質的公司會愈加凸現出來，未來企業與企業之間的兩極分化可能會越來越明顯。02關于創業機會5.黑馬實驗室：您認為大健康產業創業的機會點在哪里？俞熔：健康產業有幾個緯度，提供服務、銷售產品、搭建平臺，還有創造一個好的流通渠道。你是選擇做渠道、做服務、做產品，還是做平臺，決定了你未來的商業模式和發展前景，這里面沒有哪個模式一定是最好的，關鍵是怎么把趨勢和你的核心競爭力結合，做出重要的決策和戰略部署。我們看到健康產業一共有三大塊，器械、醫藥和醫療服務，我們可以對此做一個ToB、ToC的劃分。這種劃分也是對未來趨勢性的一個預判。ToB端目前主要涉及的是大型器械、醫藥等，ToC端則包括了醫療服務、健康管理、健康保險、醫生平臺等。從豐富度和創新的力度來看，我認為，未來ToC端的發展空間和潛力可能會更大一些。通過此前資本市場的脈絡我們也可以看出一些端倪。中國A股市場大概有4000多家上市公司，醫藥類的上市公司差不多200家，醫療器械類的公司接近100家，醫療服務行業具有全國規模的上市公司卻只有2家，一家是愛爾眼科，一家是美年健康。所以資本市場對醫療健康和健康服務的渴望是非常強烈的。6.黑馬實驗室：在醫療應用場景中，哪一塊的商業化價值更大？俞熔：AI醫療已成為醫療應用場景中頗受關注的焦點。在目前的醫療體系中，優質的醫療資源供給和井噴式的需求之間的失衡備受業界關注，而人工智能技術的出現則能提升醫療效率，進一步提高優質醫療的供給。舉個例子：一個優秀的專家可能需要10分鐘診斷一個患者，他一天能夠接診的患者大約50位。如果在AI的幫助下，他用3分鐘做診斷，剩下的5分鐘時間用機器根據傳統的病例和大數據進行輔助診療，那么他一天在保證醫療質量的情況下，接診效率能夠大大地提升。目前，AI診斷和治療的時機還沒到，把AI上升到精準診斷和精準治療的維度，大家都有壓力，因為涉及診療環節需更加謹慎，還需要時間。但應用于健康消費類如疾病篩查預測等，落地反而更快。7.黑馬實驗室：人工智能商業化的關鍵點在哪里，如何找到付費方？俞熔：現在的AI，全世界都非常火，但是并不是所有的領域都能找到合適的場景，沒有合適的場景，商業轉化的動能就沒那么強，很多模式便停留在技術端。我們經常會看到一些叫好，但不叫座的模式。在設計路徑的時候，大家要仔細思考最終支付的人到底是誰。我認為，預防端有機會挖掘更多的消費場景。比如在美年健康的體檢項目內，人工智能分析一張胃部的片子，患者付幾十塊錢得到一個AI報告，消費場景就能慢慢出來，隨著算法逐漸成熟，收費場景也會突破。只要能解決痛點，就有價值。又如膠囊胃鏡機器人，能夠經過AI全影像的搜索和掃描，發現絕大部分的胃病風險隱患，實現體檢預防的商業化場景。8.黑馬實驗室：您如何看待互聯網醫療？俞熔：互聯網醫療一直為大家所擔心的就是因為缺乏線下配合，線上的醫療服務很難完成閉環。輕問診平臺上，患者向醫生咨詢相關病癥后就下線了，后續的病情治療等環節與平臺無關。我認為這不是真正的互聯網醫療，它是互聯網醫學咨詢，而不是醫療行為。互聯網作為一個獲客渠道，在互聯網醫療發展早期是一種商業模式。時至今日，做大入口大平臺的周期已經過去，頭部公司也已形成，模式創新的成功概率已經不那么高了，下一步能有突破的還在于垂直細分領域以及科技創新。同時，互聯網醫療要有所為，有所不為。它比較適合的是一些標準化程度高、長期持續重復發生的情況，如糖尿病、高血壓等慢性病。很多一次性治療的疾病，互聯網的效率和黏性發揮不出來。另外，基于我們做線下醫療的經驗，我認為互聯網醫療應結合線下，走合作模式，比如美年健康的體檢機構已經在全國各地投入了大量重資產。如果線上公司這個時候從頭再做線下布局，速度也跟不上，等線下布局完了，這個風口已經過去了。03關于平臺賦能9.黑馬實驗室：作為黑馬的老朋友，您將為創業者提供哪些幫助？俞熔：5年前在黑馬大賽的總決賽上，我和我帶的學員在牛文文總（黑馬實驗室注：牛文文為創業黑馬董事長）的支持下勇奪冠軍。這些年來，創業黑馬伴隨著美年健康成長，美年健康也伴隨創業黑馬成長，是相生相長的典范。我們將為黑馬健康產業的創業小伙伴，提供場景、流量、技術、人才四個方面的幫助。作為國內最大的預防醫學龍頭企業，經過多年發展，美年健康已經成為最大的預防醫學平臺和健康需求入口。2018年，我們服務了超過3000萬人次，擁有600家醫療及體檢中心。美年健康除了規模、體量、服務的優勢外，在數據和技術方面也建立了自己的壁壘。講一個美年與黑馬共同賦能的案例：安翰醫療是2013年黑馬大賽的冠軍，也是預防領域非常典型的案例。這是黑馬孵化的企業。安翰醫療通過一個小小的胃部篩查智能硬件，僅2018年在美年健康的平臺上就完成了約6億元的銷售額，預計2019年銷售額會突破10億元。安翰醫療是一家聚焦在細分領域、形成了技術優勢的企業。對它來講，完全可以聚焦于產品的拓展和迭代，而不需要考慮渠道和資本對接。我們觀察安翰醫療的成長曲線數據發現，三年內它的增速達到20倍以上。我相信未來它在消化道領域，將在全球范圍內奠定技術優勢。10.黑馬實驗室：您更青睞哪一類創業者？俞熔：我更看重的是與美年健康業務協同互補，具有技術創新門檻而不僅僅是商業模式創新的項目。美年健康已經有了平臺和流量的競爭力，投資時會優先考慮與美年生態圈匹配度高的項目，因而早期的診斷篩查、基因檢測、健康管理、醫療保險、大數據、人工智能等項目比較適合。核心技術跟我們的流量結合起來，就有機會快速成長，我們提供渠道幫助推廣，他們不斷迭代技術，技術和流量的結合，這是最棒的模式。我們的投資邏輯不是先看項目和團隊，而是反過來由市場導向，先看市場需要什麼，再去找能夠把這個產品做好的人。創始人方面，我看好有情懷的人，醫療健康行業還是要有一份堅持，因為這個行業不能太著急，沒有互聯網那么快，有情懷的創業者在面臨選擇和壓力的時候，抗壓性會更好一些。*i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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