皮膚科

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　　網紅的走紅依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都需要因人而異。高征澎湃資料　　近日，靠短視頻在網絡走紅，并積累800多萬粉絲的網絡紅人“papi醬”獲得1200萬元投資，估值上億，網紅“變現”的話題再度被推到風口浪尖。　　對此，有財經人士指出，資本關注到網紅是很正常的，因為網紅深受年輕人喜歡，但是投資網紅是需擔很大風險的。因為網紅的走紅依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都需要因人而異。　　網紅當下紛紛扎堆搞視頻　　事實上，網紅并非新生事物，它與互聯網相伴相生。早在10年前的BBS時代，“芙蓉姐姐”就在推手們的幫助下成名；后來，微博大V在自媒體時代風起云涌，形成各自的領地；現在，網紅們“八仙過海各顯神通”，通過微博、微信、直播、短視頻或是各大論壇獲取粉絲，然后讓粉絲心甘情愿買單。“網紅經濟”的概念應運而生。　　一位幫助網紅做商務合作的業內人士表示，網紅經濟其實是互聯網內容的一種輸出方式。目前最火的網紅包括微博上的時尚達人、段子手、視頻節目的嘉賓、游戲直播平臺主播等等，但是papi醬率先收到了融資，證明了視頻這種模式變現的優勢。他表示，去年到今年是網絡視頻或是網劇的集中爆發的時間，視頻成為信息共享新的爆發點，也是國內外已經實踐過的變現的有利渠道，被互聯網人士和資本界人士所共同看好。　　據上述人士透露，網紅基本分為兩類，一類以內容創作為主，一些自媒體、意見領袖、視頻主播等都屬于這類，也包括剛剛獲得融資的papi醬，他們以創作內容為主，并沒有特定的變現渠道；另一類以“賣貨”為主，一些美妝達人、服裝搭配達人屬于這一類，他們自帶“變現”途徑，也可以說是為了賣貨而創作內容。　　有評論認為，“在社交內容生產的平臺上，擁有制作創意短視頻能力的人，將成為未來一段時間真正的潛力股。‘網紅’或者內容創業將成為更加專業化的存在和工種，因而相較開淘寶網店成長起來的網紅，能生產視頻內容的papi醬的商業價值高出了很多。”　　網紅淘寶店每月收入能到六位數　　papi醬融資千萬的例子給了網紅一種新的思路，事實上，在此之前，“開淘寶店”是網紅變現的重要途徑。　　例如，某直播平臺的知名網絡游戲主播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設了零食、男裝、電競外設等幾個店鋪，每次直播時都會為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時間，其信用最高的店鋪已經擁有三個金皇冠，每個月的收入可以達到六位數以上。再如，在微博上有418萬粉絲的網紅店主張大奕，此前是一名雜志平面模特，微博內容主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，目前已經是金冠。據淘寶方面透露，每當該店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。　　在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上應運而生了一些“網紅孵化公司”。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。　　這些例子都說明網紅自帶流量的強大，在他們的淘寶店數以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。在某種意義上，網紅就是明星，粉絲的購買行為來自于網紅本身的IP，網紅可以向自己的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為強大的購買力。　　網紅商演收入相當于三線明星　　而在以內容創作為主的網紅看來，“開淘寶店”并非唯一的生存之道。在微博上擁有百萬粉絲的轟叔，靠高顏值積累了一大批粉絲。正式進入公眾視野的這幾年，先嘗試了，“只賣給長得好看的人”的烤紅薯O2O項目，后又在去年的“奇葩說”視頻節目中有爭議性曝光，粉絲數飆升。但是，轟叔表示自己目前還是以接綜藝節目、代言、電影電視劇等作為主業，并不會自己開店。“可以做的內容很多，每塊都自己做是不太現實的。”雖然轟叔表示對開淘寶店沒有興趣，但他表示并不排除后續與其他品牌商合作，或代言或推出自有商品。　　照此來看，以內容創造的網紅，他們的主要變現點并非直接與粉絲交易，而是從廣告主、影視劇制作方或品牌合作方等方面獲得，可以說是“toC”的。據業內人士透露，類似于轟叔這類有顏值、有粉絲基礎的網紅出席商業活動或是參演影視劇，拿到的收入與三線明星相當，每次出場費約幾萬元。　　投資網紅要擔很大風險　　papi醬融資額1200萬元人民幣，估值1億元。這是第一起網紅收到資本投資的案例，也代表了資本層面用真金白銀表達對網紅變現能力和潛力的看好。　　長石資本創始合伙人李侃對北京青年報記者表示，資本關注到網紅是很正常的，因為網紅深受年輕人喜歡，深受消費者喜歡，因此他們會成為交易的入口，也會形成一種商業模式。但是投資網紅是需擔很大風險的。因為網紅的走紅依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都需要因人而異。就拿papi醬來說，獲取海量粉絲的基礎是穩定的、優質的內容生產，如果創作能力下降了，那么對于投資人來說，就存在一定投資風險。　　此外，網紅的“隊友”也很重要，如果是一個人在進行內容創作，那么很可能“江郎才盡”，而如果是一個團隊的力量，生命力則相對長久。同時，團隊里深諳“網紅經濟”的高手，則會為網紅選擇適合的、順利的商業化之路，比如利用哪些形式變現、切入哪些品類、怎么切，或者自創品牌后，自創品牌的定位、商品的質量、特殊性，這都取決于團隊運作能力。　　為網紅服務的“網紅孵化公司”也受到了資本市場的關注，比如手握“嗆口小辣椒”、“管阿姨”等知名網紅的莉家，就吸引到了風投的關注；再如一手打造的網紅“張大奕”的店鋪的如涵公司，則早已拿到了閻炎的賽富資本及柳傳志的君聯資本的融資。　　鼓山文化CEO馮子末認為，“一個網紅商業變現本身玩法的可能性，更多取決于他所能提供的市場價值；而商業化是否是在為粉絲提供更多價值，決定了他的持續能力。全鏈條參與進來重構了玩法，網紅個人以怎樣的形態參與進去也很重要。”其中，全鏈條參與就包括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平臺服務鏈條、資本整合鏈條及其他。

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